Balance 2024 en ‘Refrescando Negocios’: la consolidación

Aunque este año voy con retraso (no hagas el chiste, que te veo), no puedo dejar de publicar mi resumen del año que se ha ido: el 2024.

Un año más, no he sido capaz de cumplir muchos de mis objetivos, pero he de decir que ha sido por un motivo justificado, ahora te voy contando.

Al acabar el año pasado, te conté que mi negocio había explotado literalmente a nivel facturación y que iba a ser difícil superarlo…

Pues lo he superado, yeah!!! 🙂

Lo que te cuento. Este año he conseguido superar mi cifra de facturación del año pasado.

¿Quieres saber cuánto ha sido? Te lo cuento más abajo…

También te conté a finales de 2023 que la única manera que tiene Refrescando Negocios de seguir creciendo es apoyándose en 3 pilares:

• Conseguir proyectos más grandes y, por ende, de coste más elevado.
• Continuar con el crecimiento de Renting de Páginas Web.
• Apostar de nuevo por la formación, algo de lo que te hablaré más abajo.

De esos dos puntos, el único que no he cumplido es el de la formación, y no lo he cumplido porque los otros dos puntos me han comido todo el tiempo. Aún así, feliz como Mocatriz.

Vamos a los detalles…

Retrospectiva de objetivos 2023

En el balance de 2023, me propuse varios objetivos, sabiendo que algunos de ellos no los iba a cumplir seguramente (me conozco bien).

Estos eran mis objetivos para este año (en verde los conseguidos, en rojo los no conseguidos y en naranja los tocados, pero no «hundidos»):

• Potenciar la entrada de clientes web, sobre todo en el servicio de Renting.
• Renovar y relanzar formaciones.
• Mantener presencia en Twitter (básicamente Twitter/X está ya descartado)
• Ir a por todas en LinkedIn.
• Formarme en otras áreas para mejorar como profesional.

También apunto otros que debería cumplir cada año, aunque no siempre lo hago:

• Seguir publicando en el blog, sobre todo contenidos de afiliación.
• Rebajar los gastos del negocio.

Como ves, la mayoría de objetivos no los he cumplido, pero todo ha sido porque he tenido tanto trabajo, que he tenido que centrarme principalmente en los clientes, que son los que me dan de comer y a los que hay que cuidar siempre.

Vamos a ver los detalles punto por punto…

#1. Tráfico web 2024 vs 2023

Como vengo haciendo desde hace un par de años, este año tampoco he hecho nada de trabajo en el blog.

Lo que siempre te recomiendo que hagas para potenciar el tráfico de tu web y aumentar las posibilidades de captar clientes, pues no me lo estoy aplicando yo mismo.

«En casa de herrero…»

Resumiendo mucho, este año Google me ha dado una buena leche a nivel posicionamiento, y en 2025 toca sí o sí, volver a currar en el blog de dos formas:

• Refrescando posts antiguos.
• Publicando posts nuevos.

Bien, pues los datos son los siguientes:

• En 2023 tuve 90.000 usuarios únicos aprox. (7.500 de media al mes); en 2024, 65.000 (5.400 de media) (-28%).
• En 2023 tuve 120.000 páginas vistas aprox.; en 2024, 98.000 (-33%).

También he de decir que desde el mes de octubre, Google me ha penalizado y mi tráfico se ha visto perjudicado radicalmente.

He estado trabajando con un SEO profesional (gracias, Jesús) para ver qué estaba ocurriendo y por qué Google me había sacudido tan fuerte, teniendo en cuenta que mi web está ultra-mega optimizada y tengo unos datos brutales en Page Speed Insights… Para que luego digan que no es importante tener la web bien optimizada…

La razón principal de esta penalización parece ser que es por tener un CLS* demasiado alto en las entradas del blog y en unos posts personalizados, pero atiende… ¡SOLO EN ESCRITORIO!… algo muy extraño, pues en móvil está todo perfecto y todas las métricas dan bien.

Finalmente creemos que hemos detectado lo que provocaba ese problema y en principio está subsanado; Google debería tenerlo en cuenta en la revisión que les he pedido desde Search Console.

Consejo: revisa tus métricas en Page Speed Insights y corrige este error si también te está sucediendo, porque ya ves que hace pupa si lo dejas pasar.

*El CLS (Cumulative Layout Shift o “Cambio de Diseño Acumulativo”) es una métrica de Google que evalúa los cambios en el diseño inesperados que se suceden durante el proceso de carga de una URL. Dentro de las Core Web Vitals, el CLS es la más abstracta ya que mide los cambios de diseño en la web.

Métricas de mi web en aHrefs

Siguiendo con el desglose de información con respecto a mi posicionamiento, tráfico y estado de mi negocio a nivel SEO, voy a compartirte el resumen de aHrefs, que es una de las mejores herramientas para analizar y mejorar el SEO de una web.

Yo dispongo de una cuenta gratuita y algo limitada de aHrefs, en la que puedo ver solo cierta información, pero para hacerme una idea del estado de mi negocio en este sentido, me vale de sobra.

Como ves en la imagen, mi web en este sentido ha ido de mal en peor con el paso de los meses.

En la gráfica puedes ver como he ido en caída libre, perdiendo tráfico y keywords, a pesar de haber incrementado de 38 a 45 mi autoridad de dominio, mi cantidad de dominios de referencia y mis enlaces entrantes.

El resumen de este decrecimiento en 2024 es el siguiente:

#2. Lista de suscriptores

Al cierre de 2024, tenía 2.077 suscriptores activos.

Este año he cambiado de herramienta de email marketing, por razones que expliqué a mis suscriptores (antes utilizaba E-Goi, y ahora me he pasado a esta).

Durante el proceso de cambio, realicé una limpieza exhaustiva de mi lista, y me he quedado con los 2.364 activos actuales.

Mi lista, otro año más, no ha tenido un crecimiento demasiado alto, aunque he de decir que mi falta de constancia en trabajar la visibilidad tiene buena parte de la culpa, así como el hostión de posicionamiento en Google.

Captación de leads en redes sociales

Este año he estado haciendo cosas únicamente en LinkedIn, aunque también me ha faltado continuidad (¡menuda novedad!).

Lo que más hice fue la publicación de contenidos, aunque en la segunda mitad de año he bajado mi ritmo por tener que centrarme en proyectos grandes de diseño web que requerían toda mi atención.

Aun así, a través de LinkedIn he conseguido contactos interesantes y algún proyecto ha entrado por ahí, así que está bien.

Por darte algún dato, ahora mismo tengo casi 1.600 seguidores; (el año pasado a estas alturas tenía casi 1.200) no es mucho incremento, pero peor es robar 😉

#3. Servicios web para clientes

En lo que se refiere a mi principal vía de ingresos -los clientes de servicios web-, he de decir que el año ha sido (de nuevo) muy muy bueno.

Este año he tenido una facturación media con servicios personalizados de 1.300€/mes, mientras en 2023 fue de 1.900€. Aunque ha habido bajón, tiene truco, pues he estado canalizando los pagos de servicios personalizados a través del Renting de Páginas Web; abajo verás cómo ha incrementado mi cifra con el Renting…

Durante el año, conseguí cerrar proyectos personalizados muy importantes a nivel facturación:

• Uno de +11.000 €.
• Uno de +6.000€.
• Cinco de entre 3.000 y 4.000 €.
• Varios de 1.500-2.500 €.

Aquí puedes ver la importancia de subir tus precios y cerrar menos proyectos, pero más grandes.

He de decir también que el proyecto más grande que te he puesto en la lista me ha quitado bastante el sueño, pues ha requerido mucho trabajo de desarrollo a medida, algo que provocó algunos problemas y que el proyecto se alargara más de la cuenta.

#4. ‘Renting de Páginas Web’

Si has leído este post, sabrás que a finales de 2022 lancé un proyecto paralelo en Refrescando Negocios, llamado Renting de Páginas Web: https://rentingpaginasweb.es/

En 2024 te conté que tenía pensado comenzar a hacer publi en Google para captar más clientes de este servicio, pero finalmente no fue necesario, pues sin invertir ni un euro, he conseguido pasar de +13.000€ de facturación en 2023 a casi 30.000€ (+130%).

Objetivo de ‘Renting de Páginas Web’

El proyecto de Renting de Páginas Web me aporta mucha tranquilidad y recurrencia, pero es cierto que es un modelo que no puedo escalar linealmente, ya que hay clientes que se van dando de baja por el camino cuando finalizan la amortización del servicio.

También es cierto que hay truco, pues la amortización de varios de los proyectos grandes que he cerrado en 2024 los he canalizado por este sistema, por lo que hay bastantes planes personalizados que suman bastante a la cifra mensual.

Los clientes que están ahora mismo dentro, me están generando una media de casi 2.500€ al mes (mi objetivo del año eran 3.000€). En 2023 tuve una media de +1.100€.

Este año espero poder seguir sumando proyectos al Renting y superar esa cifra mágica de los 3.000 mensuales 😉

#5. Venta de formaciones

Aunque este año tenía previsto regrabar la masterclass ‘Diseña tu página web WordPress en 24 horas’ y volver a vender ‘Tu web, a lo Juan Palomo’, literalmente me ha sido imposible centrar la cabeza para hacerlo bien, así que no he hecho nada.

Estos son dos infoproductos muy interesantes y útiles para la gente, por lo que espero poder revisarlos en 2025 como se merecen.

Este año no he estado demasiado motivado para crear nuevas formaciones, la verdad.

#6. Email marketing

El email marketing es algo que amo y odio a partes iguales.

Si bien me gusta mucho escribir, contar historias y conectar con mis suscriptores, tengo que decir que es algo que me cuesta muchísimo.

Me resulta muy laborioso montar cada correo y me frustro muchísimo…

Por eso he estado bastante inactivo en este aspecto (seguramente ni te habrás dado cuenta, jajaja). Necesitaba descansar la cabeza y quitarme la presión de escribir los 3 correos semanales, muchas veces sin ganas o ideas claras.

Con el cambio de herramienta de email marketing que hice hace un par de meses, decidí hacer algo diferente.

En vez de escribir los 3 correos semanales que venía lanzando hasta la mitad del año aproximadamente, lo que hice fue coger los correos que mejor han funcionado en estos años y monté una automatización que lanza 4 correos a la semana (lunes, martes, jueves y viernes) a (casi) toda mi lista (si tú no los estás recibiendo y quieres hacerlo, déjame un comentario en este post y te apunto a la automatización).

Esto me permite seguir estando presente en la mente de mis suscriptores sin sentir la presión de tener que escribir tres veces por semana.

Por darte algún dato, puedo decirte que mi OR (Open Rate) está entre el 25% y el 30%.

#7. Posicionamiento y visibilidad

Este año continúo posicionado en primera página de Google para términos transaccionales, como diseñador web freelance, diseñador de páginas web, diseñador web, etc.

Esto es lo más importante para mí, pues a pesar del bajón que estoy teniendo en términos de SEO, nunca olvides que lo más importante es posicionar por términos transaccionales, o sea, los que te generan negocio.

Si posicionas por muchas palabras clave, pero no consigues clientes, no vale de nada.

El blog

Otro año más que mi blog parece el meme de John Travolta en Pulp Fiction.

No he publicado nada, pero nada de nada, y esto comienza a ser preocupante.

Necesito volver a la senda de publicar (y renovar contenidos) en el blog, pues es algo muy necesario para el posicionamiento y para generar autoridad. No lo olvides!!!

Todo el trabajo que hice en mis primeros años, se está yendo por el desagüe y no puedo permitirlo 🙁

#8. Ingresos por afiliación

En 2024 he tenido +2.800€ de ingresos de afiliados, frente a los 2.010 € del 2023, así que todo lo que sea crecer, bienvenido sea, y si es con ingresos pasivos, fetén!!!

#9. Colaboraciones

Con respecto a colaboraciones, puedo decir que he conseguido algo que podría estar perfectamente dentro del apartado de ingresos por afiliación, pues está relacionado con un post de mi blog que me genera ingresos por esta vía.

Concretamente, esta colaboración se fraguó porque tengo un post de mi blog -relacionado con un tipo de servicios de afiliación, muy bien posicionado en Google- y una gran empresa que vende estos servicios me propuso hacer algo juntos.

Gracias a esta GRAN colaboración, he conseguido un acuerdo de +6.000€ (no puedo contar más detalles).

Te adelanto también que estoy en conversaciones con otra gran empresa para otra gran colaboración en este sentido, la cual se puede concretar este mismo mes de enero si todo va bien.

Objetivos 2025

Llegamos ya al final del post con los objetivos de cara a este año que comienza. En esta ocasión, prefiero no ser demasiado ambicioso y hacer pocas cosas, pero intentar hacerlas bien de verdad.

Para 2025, mis objetivos serán los siguientes:

• Potenciar la entrada de clientes web, sobre todo en el servicio de Renting.
• Retomar (esta vez sí) el blog.
• Volver a ser más constante en LinkedIn.
• Intentar relanzar los dos infoproductos que te he comentado.

¡Por cierto…!

En 2024 celebré 5 años de Refrescando Negocios y te dije que habría sorpresas y novedades.

Bien, pues debido a mi saturación de agenda y de mente, finalmente decidí no hacer nada con esa efeméride… Tenía ideas muy chulas en la cabeza, pero directamente, no fui capaz de desarrollarlas 🙁

Tengo algo guardado en la recámara que estaba esperando que llegara ese momento para presentarlo publicamente, pero he decidido posponerlo a este año para hacerlo bien, pues también me va a requerir tiempo de trabajo.

Espero esta vez sí, cumplirlo debidamente.

Y ahora, ¿qué tal te ha ido a ti el 2024?

Dime tú, ¿qué tal te ha ido el año?…

Anímate a dejarme un comentario aquí y, si te apetece, comparte este post para que venga más gente a contarnos su experiencia 😉

Aprovecho para desearte un feliz día de Reyes ya y un buen 2025 en todos los sentidos.

 

 

PD1: este 2024 me he mantenido (incluso incrementado) en cifras de 2023 y he rozado los 63.000 € de facturación (una media mensual de casi 5.200 €).

Mis gastos han pasado de un 27,67% a un 31,41% con respecto a los ingresos. El incremento ha sido debido a tener que haber realizado ciertas subcontrataciones de colaboradores para algunos proyectos gordos, así que este 2025 tendrían que volver a reducirse (salvo que necesite subcontratar de nuevo). Esto ha provocado que, en términos de cifras netas, haya ganado un poco menos que en 2023, pero seguimos en la brecha 😉

PD2: algo muy importante que debe tener un negocio para ir por el buen camino es una previsión de facturación a 12 meses vista.

En mi caso, a día 1 de enero, tengo una previsión de entre 35.000 y 45.000€ prácticamente asegurada sin haber arrancado todavía el año, ya que tengo cerrados varios servicios personalizados que vienen del 2024 y la continuidad de muchos clientes de Renting, además de la posibilidad de sumar 9.000€ adicionales en servicios de mantenimiento y soporte, los cuales este año se pueden disparar gracias a varios proyectos grandes medio cerrados a falta de firma.