Balance 2023 en ‘Refrescando Negocios’: ¡la explosión!

Se termina 2023 y, como las campanadas de la Pedroche, llega el momento de dar continuidad a la tradición de publicar el balance anual de Refrescando Negocios.

El año pasado a estas alturas estaba comenzando a recuperarme de unos meses muy muy jodidos de falta de proyectos y facturación y he de decir que el cambio de 2022 a 2023 ha sido radical, de 180º, de negro a blanco, de Calatrava a Brad Pitt… bueno, como quieras decirlo.

Este año ha sido una explosión absoluta en mi negocio, hasta el punto de llegar a unas cotas de facturación que, ojalá me equivoque, serán difíciles de superar.

Concretamente, este 2023 he rozado los 63.000 € de facturación (una media mensual de 5.250 €).

Para un emprendedor unipersonal como yo, esto algo que en mi vida hubiera soñado alcanzar como freelance, siendo además los servicios mi fuente de ingresos principal (no hago lanzamientos de 7 cifras, my friend!)

No digo que sean difíciles de superar porque Refrescando Negocios no tenga capacidad de crecer, lo que ocurre es que mi modelo de negocio actual, en el que priorizo al máximo trabajar como solopreneur (no tengo ni quiero empleados), no es del todo escalable, salvo que apueste firmemente por la formación.

La única manera que tiene Refrescando Negocios de continuar por este camino pasa por apoyarse en 3 pilares:

  • Conseguir proyectos más grandes y, por ende, de coste más elevado.
  • Continuar con el crecimiento de Renting de Páginas Web.
  • Apostar de nuevo por la formación, algo de lo que te hablaré más abajo.

Por otro lado, comentarte que he conseguido reducir también mis gastos, los cuales han sido de un 26,74% con respecto a los ingresos, mientras en 2022 fueron del 30,66%. Esto es importante que lo tengas en cuenta, porque puedes facturar 1.000.000 de euros, que si los gastos son 800.000, pues ya ves…

Vamos al lío…

Retrospectiva de objetivos 2023

En el balance de 2022, me propuse varios objetivos, sabiendo que algunos de ellos se irían muriendo por el camino, como es un clásico en mí.

Estos eram mis objetivos para este año (en verde los conseguidos, en rojo los no conseguidos y en naranja los tocados, pero no «hundidos»):

  • Potenciar la entrada de clientes en el servicio de ‘Renting de Páginas Web’.
  • Seguir vendiendo ‘Tu web, a lo Juan Palomo’.
  • Relanzar mi curso ‘Emprende Web’, dándole una vuelta y redifiniendo algunas cosas.
  • Potenciar la captación de leads en Twitter.
  • Trabajar la prospección en LinkedIn.
  • Seguir publicando en el blog, sobre todo contenidos de afiliación.
  • Lo de YouTube lo pongo por recordarlo, aunque no sé yo…
  • Seguir captando clientes de servicios web personalizados para mantener mi vía de ingresos principal.
  • Rebajar los gastos del negocio, que este año se han disparado.

Vamos a ver los detalles punto por punto…

#1 Tráfico web 2023 vs 2022

Este año fue un año de cambios en lo que a analítica web se refiere a nivel general.

Google anunció que el 1 de julio iba a dejar de procesar datos a través de Google Analytics (Universal) y apostaba todo a Google Analytics 4, cambio que nos jodió de lo lindo a todos los que tenemos una web, pues la verdad, la versión GA4 es un puto coñazo para la mayoría de negocios.

Siguiendo con esto, no sé por qué razón, los datos de UA y GA4 nunca, pero nunca han coincidido. Yo tuve ambos tipos funcionando varios años en paralelo y GA4 siempre me dió diferentes datos de tráfico que UA… no sé qué diferencias tienen ambos, pero está claro que los datos no son del todo fiables.

Bien, dicho esto, este año no he hecho nada, pero NADA, de trabajo en el blog que me pudiera seguir dando punch a nivel SEO, por lo que una colleja para mí.

Aun así, los datos de tráfico han sido mejores que en 2022, teniendo en cuenta, insisto, en que estos datos son de GA4 y los años anteriores de UA:

Bien, pues los datos son los siguientes:

  • En 2022 (según GA4) tuve 81.000 usuarios únicos (6.750 de media al mes); en 2023, 90.000 (7.500 de media) (+11,9%).
  • En 2022 (según GA4) tuve 108.568 páginas vistas; en 2023, 119.761 (+10,31%).

Estas cifras son realmente engañosas, pues sé de buena tinta que en UA los datos hasta julio eran mayores, pero bueno, Google sabrá…

Optimización de mi página web

Uno de los aspectos que más valora Google para puntuar el rendimiento de una web a nivel SEO y posicionamiento, es la velocidad de carga.

Este aspecto es una de las cosas que más me obsesionan. Siempre trabajo hasta la extenuación para conseguir una alta optimización de la velocidad de carga de mi página web (y de las de mis clientes).

No llego al trastorno obsesivo de algunos intentando lograr el Santo Grial del 100/100 en Google Page Speed Insights, pero bueno… líbrame Dior mío!!!

… pero sí soy consciente de la importancia que tiene este aspecto, tanto para Google, como para los visitantes de mi web, así que si quiero dar siempre una excelente impresión; mi web debe ser el mejor escaparate de los resultados que puedo conseguir para mis clientes. Si mi web va como un tiro, mis visitantes intuirán que hago bien mi trabajo (o al menos esa parte).

Bien, pues estos son los datos de mi web hoy, en el día de la publicación del post y UTILIZANDO ELEMENTOR (por si hay por aquí algún detractor del mejor maquetador visual del mercado):

Datos de Refrescando Negocios en Page Speed Insights

Siguiendo con el desglose de información con respecto a mi posicionamiento, tráfico y estado de mi negocio a nivel SEO, voy a compartirte otro dato interesante que nunca hasta ahora había compartido…

Métricas de mi web en aHrefs

aHrefs es quizá, junto a SEMRush, la mejor herramienta para analizar y mejorar el SEO de una web.

Yo dispongo de una cuenta gratuita y algo limitada de aHrefs, en la que puedo ver cierta información sobre mi web, pero para hacerme una idea del estado de mi negocio en este sentido, me vale de sobra.

En estos últimos meses, mi web en este sentido ha crecido y mejorado bastante (insisto, según aHrefs, que no deja de ser una herramienta subjetiva).

El resumen de este crecimiento en 2023 es el siguiente:

Te explico los datos:

  • DA (Autoridad de Dominio): ha aumentado 10 puntos; de 28 a 38. Este valor es muy importante para Google, pues es un baremo que, de 0 a 100 te da mayor o menor peso que a otros dominios a nivel posicionamiento en las SERP.
  • Dominios de referencia: son webs que tienen algún enlace apuntando a tu página. Este dato ha pasado de 90 a 181 (+91).
  • Enlaces entrantes (backlinks): este dato está más o menos como en 2022, pero es importante resaltar que tuve un bajón importante a principios de año y he recuperado cifras del año pasado. Ahora mismo está en 816 (+36).
  • Tráfico orgánico: arriba te indiqué que, según GA4, había tenido una media de 7.500 usuarios mensuales; aHrefs dice que han sido 8.500 (como ves, no te puedes fiar ni de tu abuela).
  • Palabras clave orgánicas: aunque estoy perdiendo fuelle en este aspecto, finalizo el año con +2.000, llegando ahora mismo a 6.200 keywords posicionadas.

#2 Lista de suscriptores

Al cierre de 2022, tenía en mi lista +3.900 suscriptores, de los cuales +1.800 son suscriptores activos, lo que quiere decir que reciben mis correos.

A día de hoy, 29 de diciembre de 2023, mi lista asciende a 4.776 suscriptores, de los cuales, 2.077 son activos.

Como puedes ver, hay poco crecimiento entre los 1.800 de 2022 y los 2.000 de 2023 (los inactivos no los tengo en cuenta)… Esto es porque soy un desastre captando leads.

Aunque este año he tenido más presencia en redes, no he sido constante (¡menuda novedad!) y mi lista no ha tenido un crecimiento demasiado destacado. Algo a mejorar en 2024, sin duda.

Captación de leads en redes sociales

Este año he estado haciendo cosas en dos redes sociales: Twitter (X) y LinkedIn, aunque también me ha faltado continuidad.

Twitter (X)

Este año he continuado trabajando Twitter, aunque con fases mejores y fases peores.

A pesar de todo, he conseguido captar bastantes leads y mis suscriptores en esta red han pasado de 2.600 a final de 2022 a 3.665 a día de hoy. No está mal, aunque los suscriptores no dan de comer.

Toca seguir trabajando en este sentido.

LinkedIn

En LinkedIn comencé a hacer cositas este año.

He probado la prospección en frío sin éxito y, la verdad, me cansé de estar haciendo seguimiento en vano a empresas que ni me respondían. Poco me duró el calentón.

Lo que sí moví más fue la publicación de contenidos.

Comencé a moverme más en esta red publicando contenido de cierto valor para posicionar mi marca personal y generar autoridad.

Gracias a ello, conseguí algunos contactos y clientes, así que para 2024, LinkedIn va a ser la red social donde más esfuerzos voy a poner.

Por darte algún dato, ahora mismo tengo casi 1.200 seguidores; una mierda comparada con otros, pero pasito a pasito… Hablamos en 12 meses 😉

#3 Servicios web para clientes

En lo que se refiere a mi principal vía de ingresos -los clientes de servicios web-, he de decir que el año ha sido muy muy bueno.

Ya desde el mes de enero, el negocio empezó a ir como un tiro en este sentido; de hecho, la facturación solo este mes, fue ÚNICAMENTE (sin tener en cuenta otros ingresos) con servicios web personalizados de 4.110 €.

Durante el año, conseguí cerrar proyectos muy importantes a nivel facturación:

  • Uno de +5.000 €.
  • Tres de entre 3.000 y 4.000 €.
  • Varios de 1.500-2.500 €.

Finalmente, a día de hoy, SOLO con servicios personalizados, he facturado 26.000 €.

Con respecto a 2024, puedo destacar que ya he cerrado el que es el proyecto más grande de Refrescando Negocios hasta la fecha: un proyecto (no puedo hablar de la tipología, ya lo siento) de +8.000 euros.

¡Arrancamos bien el año!

#4 ‘Renting de Páginas Web’

Si has leído este post, sabrás que a finales de 2022 lancé un proyecto paralelo en Refrescando Negocios, llamado Renting de Páginas Web: https://rentingpaginasweb.es/

Bien, pues puedo decir felizmente que este modelo de servicios está más que validado y funcionando como un cohete.

Es un tipo de servicio que ha ido creciendo poco a poco a lo largo del año y ahora está en el punto perfecto de cocción.

De hecho, en 2024 tengo pensado comenzar a hacer publi en Google para captar más clientes de este servicio. Te informaré cómo me fue en el balance de 2024 😉

Objetivo de ‘Renting de Páginas Web’

El objetivo que me puse este 2023 para este servicio era conseguir entre 15 y 20 proyectos.

Finalmente conseguí alcanzar la cifra máxima de 20 clientes, así que ¡OBJETIVO CUMPLIDO!

Aunque quería llegar a facturar entre 15.000-20.000€ con este sistema, finalmente me quedé en 14.400 €, pues varios de los clientes entraron hacia finales de año.

Pero ni tan mal, he conseguido validar este modelo de servicio y en 2024 voy a seguir potenciándolo.

Ahora mismo, me está generando cerca de 1.500 € recurrentes al mes, algo que me aporta mucha tranquilidad.

Espero poder duplicar esta cifra, como mínimo, al final de 2024 y poder tener unos ingresos recurrentes de +3.000 € mensuales.

#5 Venta de formaciones

Este año no he estado demasiado motivado para crear nuevas formaciones, la verdad.

Mi objetivo era volver a hacer carburar el negocio con los servicios web, que hasta ahora es mi vía principal de ingresos, y no podía despistarme con otras tareas que me robasen demasiado tiempo (y crear formaciones, te aseguro que roba mucho de Dior).

‘Tu web, a lo Juan Palomo’

En 2022 lancé ‘Tu web, a lo Juan Palomo’ y ha venido funcionando muy bien durante el tiempo que ha estado «vivo». Este año me ha generado +1.400 € (el total del año han sido +1700 €), siendo un producto que no tiene un precio demasiado elevado.

El «Palomo» ha terminado el año con un precio de 129 € y he cerrado su venta indefinidamente hasta 2024, en el no tengo claro que vuelva a ponerlo a la venta, al menos, al precio al que está ahora seguro.

¡Ya veremos!

Masterclass ‘Diseña tu página web WordPress en 24 horas’

Este año tengo pensado regrabar esta masterclass y darle una nueva vida.

En su momento la grabé utilizando herramientas que hoy en día ya no utilizo (he mejorado mucho en este aspecto) y tengo ganas de crearla de nuevo con un nuevo aire.

Curso ‘Emprende WEB’

Este es el curso de diseño web más grande que he creado hasta la fecha, y le tengo muchas ganas.

Durante el año he estado dándole vueltas a regrabar algunas partes y reestructurarlo para añadir/quitar cosas, pero todavía no lo tengo del todo definido.

Por una parte me gustaría relanzarlo de nuevo con el contenido completo, pero por otra, le estoy dando vueltas a si me compensa más vender los módulos como cursos sueltos…

¡En breve tendré que cerrar este punto y tomar la decisión final!

#6 Email marketing

Poco que contar en este aspecto.

Este año 2023, al igual que en 2022 y exceptuando momentos puntuales del año, he estado lanzando 3 emails diarios: martes, jueves y domingo.

Tengo mucho margen de mejora a la hora de vender con el email marketing, así que uno de mis puntos débiles, que es este, quiero mejorarlo en 2024.

Si quieres datos, puedo decirte que mi OR (Open Rate) anda rondando el 25%. Tengo que trabajar también en este sentido para generar más interés en mi audiencia.

#7 Posicionamiento y visibilidad

Este año continúo posicionado en primera página de Google para términos transaccionales, como diseñador web freelance, diseñador de páginas web, diseñador web, etc.

El blog

Este 2023 he tenido totalmente, y cuando digo totalmente, es totalmente, olvidado el blog.

No he publicado ni un puñetero post.

He de decir que no fue por falta de ganas, pues me encanta publicar en mi blog, pero el año ha sido muy activo con mis clientes y no he tenido demasiado tiempo, la verdad.

He tenido que priorizar otras cosas, y el blog ha pagado el pato.

El año que viene veremos si puedo volver a activarme con este punto.

#8 Ingresos por afiliación

En 2023 prácticamente he mantenido mis ingresos por afiliación; concretamente han subido un 3% con respecto a 2022, pasando de +1.945 a +2.010 €.

Nada destacable, pero al menos mantengo cifras del año anterior.

#9 Colaboraciones

Gracias al crecimiento en mi posicionamiento, a pesar de no haber tocado el blog, me han surgido varias colaboraciones a nivel contenidos bastante interesantes que me reportaron algún ingreso extra.

Por otro lado, he sido entrevistado por gente muy top, como estos tres cracks que te dejo aquí, con los enlaces a las propias entrevistas, por si te apetece escucharlas/verlas:

¡Mil gracias a todos ellos por contar conmigo! 🙂

Por otro lado, me invitaron a participar como ponente en el congreso digital ‘Trabajos del futuro, IA y Marketing Digital’, con algunos referentes importantes del mundo del marketing.

¡Todo un orgullo!

Objetivos 2024

Llegamos ya al final del post, con unos objetivos para 2024 que me ponen los dientes largos. Solo falta poder cumplirlos y que el negocio siga creciendo a este ritmo, y ya me doy con un canto en los dientes 😉

Para 2024, mis objetivos serán los siguientes:

  • Potenciar la entrada de clientes web, sobre todo en el servicio de Renting.
  • Renovar y relanzar formaciones.
  • Mantener presencia en Twitter.
  • Ir a por todas en LinkedIn.
  • Formarme en otras áreas para mejorar como profesional.

¡Por cierto…!

En 2024, celebro 5 años de Refrescando Negocios y va a haber sorpresas y novedades.

No pierdas el hilo…

Y ahora, ¿qué tal te ha ido a ti en 2023?

Dime tú, ¿qué tal te ha ido el año?…

Anímate a dejarme un comentario aquí y, si te apetece, comparte este post para que venga más gente a contarnos su experiencia 😉

Aprovecho para desearte unas Felices Fiestas y un buen 2024 en todos los sentidos.

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6 comentarios en “Balance 2023 en ‘Refrescando Negocios’: ¡la explosión!”

  1. Mi emocionado (y gordo) dedo pulgar ha fallado (por gordo) y he pinchado en 3 estrellas…pero quería ponerte 5 (y porque no hay más).

    Lo que has logrado es prueba de que el afinar en los productos y servicios, en la comunicación y trabajar de forma consistente, coherente y cohesiva, solo puede traer grandes resultados.

    Me alegra leer que has conseguido justo lo opuesto al año anterior.

    Y 2024 pinta espectacular, al menos con ese arranque cerrando el proyecto gordo.

    Yo tengo que comentar, sobre mi libro, que parece que veo «brotes verdes» (ya me buscan algunos potenciales clientes, y mi prospección está empezando a dar resultados).

    Tengo mucho por mejorar, pero pinta bien e «in crescendo», el que será también el 5° año de mi aventura autónoma.

    Alguna tarde, si tu agenda con los top te lo permite, nos hacemos un café virtual y me cuentas y te cuento.

    1. Querido amigo José!!!!

      Qué alegría verte por estos lares 🙂 Muchas gracias por tus siempre animosas palabras y me alegro de que tú también vayas poco a poco dándole candela a lo tuyo, que bien lo mereces.

      Lo del café, claro, cuenta con ello. Mándame un privado y miramos un hueco.

      Abrazote!!!

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