Como cada año, cuando se acercan las fechas navideñas, realizo un balance en mi negocio para analizar qué ha ido bien y qué ha ido mal, y así poder empezar el año siguiente con una buena planificación.
Este año 2021 que se termina ha sido muy extraño.
Tan extraño que todos los planes que tenía en mi cabeza, excepto por excepciones, no han salido como yo quería, algunos por mi culpa y otros por circunstancias coyunturales que no puedo controlar.
Lo que está claro es que no puedo dormirme en los laureles y este 2022 que entra tengo que plantearlo de otra forma para encontrar el equilibrio que busco entre trabajo y tiempo libre, algo que no he conseguido este 2021.
Vamos a ver los detalles de este año que se va.
Retrospectiva de objetivos 2021
Así como el año 2020 fue un año de crecimiento absoluto, gracias al efecto Covid-19 en todo el mundo digital, el 2021 he de decir sin morderme la lengua que ha sido algo decepcionante para mí.
La aparición del bicho en 2020 y el hecho de vernos de un día para otro confinados, hizo que la gente dedicase mucho tiempo a consumir contenidos digitales y a buscar en muchos casos un plan B digital porque sentían que corrían el peligro de perder sus trabajos habituales.
Aquello provocó una explosión en el tráfico de mi negocio -de todos en general- y, en consecuencia, de mi crecimiento a nivel clientes y económico. Se puede decir que el 2020 me fue muy bien en este sentido.
¿Quería decir esto que el 2021 iba a ser mejor incluso? Todo pintaba bien, pero he de decir que no.
Aunque conseguí cumplir varios de mis objetivos, 2021 ha sido un poco chof en muchos aspectos.
Los objetivos que me marqué para mejorar en 2021 fueron estos:
- Nuevo infoproducto.
- Mayor productividad.
- Crecimiento económico.
- Potenciar el canal de YouTube.
- Controlar mejor mis finanzas.
Ahora vamos a ver los detalles…
#1 Tráfico web 2021 vs 2020
El 2020, como ya te he adelantado, fue un boom de tráfico para mi web. Llegué a mi máximo histórico en estos pocos años de 22.300 usuarios y +66.700 páginas vistas en el mes de mayo, en pleno confinamiento.
Este 2021 empezó más o menos bien, teniendo en cuenta que el efecto confinamiento ya había remitido y el tráfico se había normalizado desde finales de 2020.
En el mes de marzo llegaron a la web 16.025 usuarios, que visitaron 24.602 páginas. Sí, ya sé que el bajón con respecto al 2020 es considerable, pero insisto, la consecuencia de este bajón fue que la gente comenzó a «hacer vida normal» de nuevo después del duro 2020 con el Covid-19, lo que se tradujo en menos consumo de contenido digital.
Aun así, lo peor estaba por llegar.
El temido update del algoritmo de Google en junio
Google venía dando señales de advertencia de que iba a lanzar un update basado en la experiencia en móvil que iba a cambiar las reglas del juego. Y aunque llevaba tiempo avisando, la hostia fue tremenda para todos, no solo para mí.
En junio de 2021 lanzó oficialmente un nuevo criterio de medición de la calidad de las páginas web priorizando el móvil: los Core Web Vitals.
Y ahí se lió pardísima para todos.
Todas las webs que no estuviesen completamente optimizadas para móviles iban a llevarse una buena leche. Y así fue.
El tráfico de mi web se fue a paseo en cuestión de semanas, así como el de muchísimos otros blogs, que también perdieron una cantidad ingente de tráfico (me consta porque lo he investigado y hablado con otros compañeros afectados).
Aquí te muestro la gráfica comparativa entre 2020 y 2021:
Como puedes ver, el tráfico en marzo ya comenzó a dar signos de haber sido afectado por un update anterior, pero fue a partir de junio cuando el bajón fue muy doloroso.
En total, en este 2021 he perdido un 30% de usuarios y un 45% de páginas vistas.
El bajón fue de tal magnitud que para este 2022 tengo ya planificado rediseñar mi web y hacerla muchísimo más minimalista para priorizar la experiencia en móviles y ver si recupero parte del terreno perdido, porque está claro que sin tráfico no hay leads y sin leads no hay clientes.
#2 Lista de suscriptores
Otro de mis objetivos de este año era seguir incrementando mi lista de suscriptores.
Lo hice, sí, pero a un ritmo menor, debido también a esa pérdida de tráfico a la web. Hay que tener en cuenta que mi única vía de captación de leads es la web; no hago publicidad, ni eventos ni nada parecido.
El 2020 lo terminé con +-1.800 suscriptores y este 2021 conseguí superar la barrera de los 3.000, pero no es suficiente.
#3 Servicios web para clientes
En lo que se refiere a mi principal vía de ingresos -los clientes de servicios web-, he de decir que el año fue muy bueno, aunque podría haber sido mejor. Me explico.
El primer trimestre del año, debido a que me propuse lanzar mi primer curso, tuve que dejar un poco de lado los servicios web, pues no me daba la vida.
El comienzo del año estaba siendo prometedor en lo que respecta a peticiones de presupuestos y me estaba viendo realmente desbordado, con entre 5 y 10 peticiones de presupuesto casi todas las semanas; a lo mejor a otros profesionales les parecerán pocas, pero para mí eran muchas, sin duda.
En ese primer trimestre tuve que buscar colaboradores para derivar trabajos que yo no podía atender. Así, le pedí a Arturo García publicar una oferta de colaboración en su membresía de Diseñadores Web Pro para que otros diseñadores web pudiesen optar a captar mis presupuestos.
Hice un montón de entrevistas y finalmente seleccioné a 5 compañeros a los que poder derivar trabajos, alguno incluso en Sudamérica para oportunidades que venían desde el otro lado del charco.
Durante unos meses les pasé varios proyectos. Algunos se cerraron y otros no.
Después del lanzamiento del curso, volví a meterme de lleno en la ejecución de servicios web y terminé el año con un crecimiento del 130% en ingresos respecto al 2020, a pesar de haber «perdido» 3 meses de trabajo.
Conseguí cerrar algunos proyectos potentes de más de 3.000€ y toqué con los dedos de la mano un proyecto de más de 12.000€, que al final no cuajó.
En 2022 debo centrarme bien en los servicios web y no dejarlos de lado, al menos mientras no consiga monetizar la web de otra manera más «pasiva».
#4 Lanzamiento del curso ‘Emprende WEB’
2021 era el año en el que me había propuesto lanzar al mercado mi primer gran curso: Emprende WEB, un curso para aprender a diseñar una página web de principio a fin.
Mis expectativas eran buenas en mi cabeza, pero realmente fue un coitus interruptus.
Durante los 3 primeros meses del año me dediqué casi exclusivamente a preparar el curso (guión, grabación, edición, etc.).
En marzo lo lancé y mis expectativas estaban entre 20 y 30 ventas con el precio especial del lanzamiento.
Finalmente no conseguí mi objetivo. Una mierda, vaya.
A lo largo del año me empeciné en seguir intentando vender algunas unidades más -mi objetivo eran entre 2 y 3 ventas al mes- pero viendo el fracaso del lanzamiento, me di cuenta de que no iba a ser fácil vender esas cantidades mensuales.
Y así fue. Al finalizar el año había vendido algunas unidades más, pero el resultado final tengo que decir que fue decepcionante y me ha hecho replantearme muchas cosas con respecto a mi objetivo de conseguir ingresos paralelos con la formación.
Tenía la idea de ir lanzando un curso nuevo por año (tienda online, membresía, academia…), pero creo que este tipo de cursos tan extensos en contenido no acaban de cuajar hoy en día.
#5 Email marketing
Debido a que este año me propuse lanzar mi primer infoproducto completo, quise potenciar el uso que venía haciendo del email marketing y comencé a utilizar otra técnica para comunicarme con mis suscriptores.
La técnica es la que utilizan muchos de los grandes referentes hoy en día, que es la de enviar un email diario con unas características y estructura muy pensadas y basadas en copywriting.
Yo no enviaba un email diario debido a que tenía que atender a mis clientes de servicios web y no daba para más, pero me planteé enviar dos correos -en miércoles y domingo- para intentar potenciar la venta de mi curso.
Los resultados de la experiencia fueron positivos al principio del año, con índices de apertura de alrededor del 25%, pero creo que mi lista dio signos de agotamiento y terminé el año con una media de entre un 15 y un 20% de índice de apertura.
Este año toca cambiar la estrategia del uso del correo y limpiar la lista, sin duda.
#6 Posicionamiento web
Como ya te vengo contando, 2021 ha significado un bajón considerable en todo lo que tiene que ver con mi posicionamiento en Google y, en consecuencia, en todo el negocio.
Aún así, estoy muy bien posicionado en primera página para términos que me interesan, como diseñador web freelance, diseñador de páginas web, diseñador web, etc.
En 2022 me voy a plantear recuperar el blog, que lo he tenido muy abandonado, y volver a darle caña a mi canal de Youtube, que también lo tengo con telas de araña.
El blog
Este año he publicado solo un puñado de artículos en mi blog, concretamente 13 (muy pocos).
Algunos de ellos han sido realmente positivos, pues me han traído bastante tráfico e ingresos, como el de los mejores hosting de España.
En 2022 voy a volver a darle mucha caña al blog y voy a centrarme en un 80% a contenidos de afiliados para intentar posicionarlo bien y tener una vía de ingresos más potente en este sentido.
También espero poder captar ingresos con patrocinios; a ver qué tal se da.
Posts invitados y enlaces entrantes
A pesar de que este año conseguí publicar varios posts invitados, como este en el blog de Claudio Inacio o este en la Escuela de Storytelling de Èlia Guardiola, también me he dormido en los laureles en este sentido.
En este año 2022 me voy a poner también a tope con este tema, pues necesito incrementar la autoridad de mi dominio.
De momento ya tengo cerrados dos posts invitados para el mes de enero en dos webs muy potentes y esperando la aceptación de otros en webs muy interesantes.
Canal de YouTube
YouTube es otro de mis objetivos para 2022. Ya lo era para 2021, pero entre unas cosas y otras, lo fui quitando de mi cabeza.
Necesito recuperarlo, captar más tráfico y suscriptores y potenciar el uso de la afiliación para intentar monetizar el canal.
En el momento de escribir este post tengo 909 suscriptores, solo 179 más que en 2021, así que toca ponerse las pilas.
Landing pages locales
En 2021 seguí trabajando un poco el posicionamiento con SEO local para algunas provincias y comunidades extra, pero no al ritmo que debiera.
En 2022 pienso crear varias landing pages más para captar clientes por ubicación más específica.
#7 Ingresos por afiliación
La pérdida de tráfico en la web me ha repercutido negativamente en todos los aspectos.
Si pierdes tráfico, pierdes oportunidades de conseguir clientes por servicios web, suscriptores y también ventas por afiliación.
En 2021 también noté bajón en este aspecto y dejé de ingresar dinero por esta vía con respecto al año anterior.
Mis ingresos por afiliación en 2021 fueron un 16,80% inferiores con respecto al 2020.
Objetivos 2022
Llegados a este punto, he de decir que mis objetivos para 2022 no son muy distintos a los de 2021, lo que ocurre es que este año que se cierra no he cumplido casi ninguno de los realmente importantes.
Toca ponerse las pilas, dejar de procrastinar y dar tumbos e ir a por todas.
El emprendimiento es jodido, sí, pero no pienso tirar esto por la borda sin haberme dejado la piel en ello. Quiero seguir haciendo lo que me gusta y hay que seguir luchando.
Para 2022 mis objetivos serán los siguientes:
- Rediseñar mi página web para volver a poner cachondo a Google.
- Dar mucha caña al blog. De hecho ya tengo el calendario 2022 casi cerrado.
- Apostar esta vez sí ya por el canal de YouTube e intentar subir un vídeo o dos a la semana.
- Centrar los esfuerzos de mis contenidos en los ingresos por afiliación.
- Seguir captando clientes de servicios web para mantener mi vía de ingresos principal.
- Tener más tiempo libre para disfrutar de los míos.
Y ahora, ¿qué tal te ha ido a ti en 2021?
Nada más, querido lector. Hasta aquí hemos llegado.
Espero que el balance de tu 2021 haya sido más positivo que el mío. Anímate a dejarme un comentario aquí abajo, así por lo menos nos desahogamos y lloramos juntos 🙂
Aprovecho para desearte unas Felices Fiestas y un mejor 2022 que lo que ha sido 2021.
No funciona el clic para valorar la entrada ….
Desde luego, este año que estamos a punto de finalizar, ha resultado extraño y para muchos, difícil en cuestiones de adaptación en el ámbito laboral, con mejores o peores resultados …..
Sigo pensando que eres muy bueno en lo que haces, te entregas 100% y lo más importante, no dejas de evolucionar y mejorar. Estás en el buen camino, que nunca decaiga!!!! ….. Te deseo mucho más que lo mejor para el nuevo año Edu!!!!.
Un fuertísimo abrazo …. LU
Caray!!!! Que mi propia hermana me deje un comentario en mi web, realmente no me lo esperaba… qué alegría!!!!!
Muchas gracias por tus palabras, hermana. El mundillo este del emprendimiento no es fácil, al contrario de lo que muchos venden por ahí de que es la vida soñada.
Hay que trabajar mucho y muy duro. Lo mejor (y lo peor) es que dependes 100% de tu trabajo; si ganas, ganas tú, si pierdes, pues también pierdes tú. Una montaña rusa continua.
Pero no vamos a rendirnos. Un paso atrás solo para coger impulso!!!! ¡Quién dijo miedo!
Un besote muy gordo!!!!!
Hola Edu, buenos días:
Me ha gustado tu balance en el blog, te comento el mío.
Con el puñetero Covid y siendo grupo de riesgo, me planteé el mundo online.
Jubilado , con tiempo y ganas , tenía una serie de proyectos,
Profundizar en Arduino, crear mi página Web como afición, sin interés comercial, seguir con el mundo 3D , ..
Por problemas familiares de salud, afortunadamente no graves, pero limitantes, desde Mayo,, casi todo se fuè al traste. Me centré en aprender diseño 3D y he hecho una formación on líne de Fusión 360 y MeshMixer con Norbert Rovira (estupenda) y he continuado con mi adicción al belenismo, haciendo piezas, figuras , . . Para el 22, espero retomar lo que no hice y abordar una formación en Blender, para diseño de figuras orgánicas. .
Te deseo unas felices y seguras fiestas y que el 22 te permita cumplir tus objetivos,
Un abrazo, Rafael
Hola Rafael,
¡Qué bueno saber de ti de nuevo! Espero que los problemas de salud se vayan solucionando poco a poco. Eso es lo más importante.
Y con respecto a tus actividades, la verdad es que eres un ejemplo de superación. Estando jubilado estás haciendo un montón de cosas y formándote en lo que te gusta. Ole por ti!!!!
Espero que puedas seguir así, que es muy bonito aprender algo nuevo cada día.
Un fuerte abrazo, Feliz Año y que la salud vaya mejorando!!!
Hola Edu y Rafael,
he llegado a ti por alusión de Rafael, que es alumno en los cursos de herramientas de CAD, diseño en 3D, que tengo como por ejemplo Fusion 360.
En mi caso me ha ido bien con la pandemia, saqué un libro en enero 2020 a través de una editorial. Ya sabrás que la rentabilidad es nula comparado con el trabajo que lleva, pero a nivel reputacional tengo que decir que muy bien.
Estuve un año con el libro, mientras iba haciendo formaciones presenciales.
Y con la pandemia, pues como tú, tocó potenciar el online y creé mi primer curso. En este caso como iba a un nicho en el cual ya estaba bien posicionado con seguidores me fue muy bien.
Tanto que ya me planteé trabajar en remoto y me fui a vivir bien lejos de la ciudad.
Luego en septiembre 2020 me hablaron de Isra Bravo, que he visto que has colaborado con él, y monté email marketing.
En 2021 he seguido sacando cursos de la misma temática y con crecimiento positivo. Eso sí, el cambio de algoritmo de Google no me afectó porque la captación la hago mayoritariamente en mi canal de Youtube.
Y de ahí pasan a la newsletter o compran directamente.
YouTube no deja de ser el segundo buscador, como dicen. También me permite mostrar lo que hago y cómo enseño así que los que vienen a los cursos ya saben el estilo que se van a encontrar y no tengo ni decepciones, ni devoluciones, ni nada parecido.
Estabas planteándote potenciar YouTube, pues te lo recomiendo de verdad.
Suerte con tu proyecto, y saludos a Rafael, ¡¡ya me gustaría estar igual de activo cuando me jubile!!
Hola Norbert
Muchas gracias por tu comentario y enhorabuena por tu éxito. Te deseo mucha suerte también con tu proyecto 😉
Hola Edu,
Primero de todo desearte una Feliz Navidad y que disfrutes de los tuyos, que también es importante.
Decirte que a mí no me ha ido del todo mal, teniendo en cuenta que le dedico a mi página el tiempo libre que me queda, que no es mucho.
No me puedo quejar porque casi todas las entradas que tengo han ido subiendo posiciones en Google y tengo varias en primera o segunda posición.
El tráfico ha sido variable por la temática de la página, pero ha subido con respecto a 2020 (lógico también porque fue cuando empecé 😀 )
Yo creo que haces un buen trabajo con tu página, blog, intervenciones, etc.
Quizás no es un bajón sino una normalización del sector… no sé, es una opinión que lanzo al aire.
Un abrazo
Hola Ángel, querido amigo!!!
Gracias por seguir siempre mis peripecias, sé que eres un seguidor fiel, además de un buen amigo.
Tal y como comenté en el post, aparte de haber habido un bajón generalizado post-Covid en el consumo de contenido digital, el lanzamiento de la actualización del algoritmo de Google hizo estragos en el mundo digital que vive del tráfico orgánico.
Toca reponerse y plantear cambios para revertir la situación. No nos podemos dormir 😉
Un abrazo fuerte y suerte con tu proyecto, que lo estás haciendo DPM!!! 🙂